根据中国对世界贸易组织的承诺，到2006年底，中国将全面开放国内银行市场，外资金融机构在中国市场上将享受国民待遇。有业内人士预测，到了2006年以后，广州、上海、北京等经济发达城市，随着越来越多外资金融机构进入国内市场，不仅行业内的竞争加剧，人才大战也将更为激烈。
金融巨头瞄准本土MBA
■本报记者 梁杰
2004年底，中欧国际工商学院MBA毕业生的招聘吸引了众多国际知名企业，其中包括花旗银行、渣打银行、汇丰银行、摩根大通、金盛人寿保险、荷兰银行、德意志银行在内的跨国金融机构。几乎同时，MBA热招的一幕又在京沪两地其他商学院一遍又一遍重复上演。
World MBA Tour研究表明，全球对MBA的招聘热情覆盖了所有行业，以咨询业和金融业为领头羊，2004年整体上升20%左右。几乎所有的投资银行都在积极招聘MBA毕业生到合并和收购、贸易、研究、销售以及基金管理部门。
市场发展加速人才“搜猎”
你下过围棋吗？对于在华外资金融机构来说，2005年的主要工作是布局———把关键的‘棋子’布好。在2006年、2007年，这些外资机构将迎来用人高峰。”渣打银行中国区人力资源总监彭海涛曾这样描述。
从2001年到2004年，各大外资银行纷纷扩张，争取开展新的业务项目。就在去年底，北京、昆明、厦门、西安、沈阳五地的人民币业务对外资银行开放，这是外资银行在华的又一次深度扩张机遇。
今年3月3日和8日，J.P.摩根和摩根士丹利先后在京举办招聘说明会，继续向中国本土MBA伸出了热情的双手。美国银行在北京、上海、广州的分支机构也在2004年增聘了130多名中国员工。
种种迹象表明，高盛、德意志、美林、摩根士丹利等世界顶尖投资金融机构为进一步实施在华扩张战略，早已将“猎才”的目光转向本土。在校园招聘中，他们选择在清华、北大、复旦、交大及中欧国际工商学院等国内知名学府招聘MBA毕业生，不仅用流利的英文与他们展开对话，更是开出极具诱惑力“高价”吸引中国优秀学子加盟。
本土招聘海外“充电”
从金融领域的大门打开以来，外资金融机构在中国的发展可谓有目共睹。据统计显示，截至2004年10月，共有19个国家和地区的62家外资银行在中国设立了204家营业性机构和223家代表处，其中105家已获准经营人民币业务。有评论指出，高速发展的外资金融机构将掀起新一轮的“就地取材”高潮。
兵马未动，粮草先行。这些金融巨头最重视的莫过于人才储备。许多企业还把名牌院校MBA视作未来管理层的“优良种子”。汇丰银行早在14年前就已开始内地人才的培训和储备计划。该计划每年从国内名牌大学挑选优秀毕业生，送往海外培训2-3年，然后返回汇丰内地机构效力。
新加坡最大的星展银行在东莞办事处开业的当天公布了加速进入中国计划，星展银行中国区行长梁甜昭表示，该行在今后4-5年内，将以每年1家的速度在内地开设分行，并计划近期内在国内招聘400多名员工，包括直接在国内大学招聘应届生，将其送至新加坡、香港等地学习培训。
压缩投入成本，提高盈利能力，用优秀本土经理人替换代价高昂的外籍高管人员，也是跨国金融集团提高竞争力的重要途径。例如汇丰银行中有95％的员工来自于内地招聘，有50%的行长是从本地的大学生中逐步培养起来成为领导的，外资银行在高层中也开始积极聘用国内高级管理人才和金融专业人才。
如何拿到金融巨头的聘书
熟悉国情显然是本土MBA最大的优势。外资金融机构直接招聘中国本土MBA，除了看中他们出众的个人素质以外，还看中他们熟悉国内情况，稍加训练就可以适应开展国内业务的优势。
外资金融机构对人才专业背景一般不做特别要求，美国很多优秀的投资银行家都不是经济专业出身，但是名校MBA往往是进入金融业的敲门砖。事实上，尽管很多外资金融机构对本土MBA表露出极大的热情，即使系出名校，假若不具备相当的竞争力，也不可能成为它们猎取的目标。
据了解，花旗银行在招聘人才时尤其注重对简历的筛选，他们筛选简历的标准是：诚信、客户导向、要有很强的应变能力、主动性、团队精神、持之以恒。之后便是对应聘者的全面考核，从专业知识、综合素质，到逻辑思维与人际沟通能力，至少要经过三轮以上的面试与笔试。
除了具备扎实的专业知识基础外，很强的人际交流能力和适应能力也是外资金融机构考察本土MBA的重点。摩根士丹利中国首席执行官竺稼先生曾形象地说：“我们希望自己的员工既能做‘方’的事情，也能做‘圆’的事情。”既拥有优秀的课业成绩，又能够与不同的人进行有效地交流，还能广泛参与并组织课外活动的MBA毕业生，比较容易进入到顶尖金融机构的视野。
另外，还要有全局意识，肯从基层做起。刚刚毕业的MBA由于缺乏实战经验，需要一个熟悉的过程，起点职位都很低，关键要把握机会，明白自己究竟要做社么，然后朝着既定目标努力。金融业充满了挑战与竞争，对新手而言，接受挑战的过程本身就是学习与锻炼的过程，踏实肯干是任何一个阶段都必须保持的本色，金融业同样不需要夸夸其谈的空想家。
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