2005年北京市劳动力市场第二季度市场动态信息显示，房地产业以6069的需求人数列北京市劳动力需求第五名。房地产销售人员也悄然成为劳动力需求"热带地区"---
近日，北京市劳动保障局发布2005年北京市劳动力市场第二季度劳动力市场动态和就业参考调查信息。调查显示：北京劳动力市场第二季度供给与上季度相比增加了42079人，上升幅度为44.94%，与去年同期相比增加了837人，增长幅度为0.62%。劳动力需求与上季度相比增加了56043人，上升幅度为54.41%，与去年同期相比增加了13337人，增长幅度为9.15%。其中房地产人才需求与上季度相比增53.37%，呈现出供不应求的趋势。
随着房产市场的日益火爆，房地产企业对人才的需求也迅猛增长。从2003年至2005年的劳动力市场供需双方数据的增长趋势看，北京市房地产销售人员需求在稳步上升,因此处于客户接触第一线的售楼人员便在整个营销市场中扮演着越来越重要的角色，将成为行业中的"新宠儿"，也为扩大社会就业开辟了一条新途径。
市场竞争凸显人才紧缺
据朝阳职业介绍中心介绍：随着房地产市场的成熟和发展，住房制度市场化变革为房地产中介服务业带来了机遇。房地产迅速由卖方市场转向买方市场，市场需要大量的有职业素质的房地产销售人员。
通过2005年一季度的供需趋势图看，房地产销售人员需求829人,求职300人,求人倍率为2.76，房地产销售人员的需求量远远大于供给量，这一现象在第二季度仍然持续。有关专家预计未来北京市房地产业人才需求缺口将过万,房地产销售人员这一职业将具有强大的市场潜力。
房地产销售人员是企业形象、开发商的信誉以及楼盘的品位与质量的门户，是开发商与用户之间的桥梁和纽带，他们的服务态度、服务精神折射着公司的经营理念、价值取向，他们是发展商经营理念和经营思想的传播者。因此，各个公司都纷纷开出较高的薪酬吸引各方有识之士加盟，用各种手段"挖"掘人才。使得本来就紧张的人才市场显得更为紧缺。
业内人士分析，行业的特殊要求是人才难觅的主要原因。销售是一门综合学问，而房地产销售涉及的专业知识又是一门新兴的学科，较之其他产品销售更深、更广，不仅要求销售人员掌握一般的营销技巧，还要对建筑、金融、城市经济等专业知识有相当程度的了解。然而能够具备这些条件的人员在劳动力市场中是比较缺少的。
紧俏才市呼唤高素质人员
房产销售不比其它产品销售，买方需要支付的费用从几十万到上百万不等，费用之高，对于一般工薪阶层，是他们20年或30年甚至是一生的积蓄。所以作为买方，在经过比较慎重的考虑后才能作出决定。这时,处于与客户接触第一线的房地产销售人员是促成最终购买的关键。
房地产销售人员的个人素质与能力，不仅影响楼盘的销售速度与销售量，直接关系到销售盈利。目前房地产销售人员大部分没有受过专业、系统的培训，在销售过程中缺乏一定的营销知识和个人魅力，销售业绩很难达到公司规定的指标，从而造成人员的流动性大，使得市场需求不断增大。
据了解，目前一些房地产经纪公司也认识到销售人员的业务能力以及个人素质相对较低为房地产业带来的负面影响，纷纷走进大学，招聘专业对口、综合素质较强的应届毕业生逐步提高房地产经纪公司销售人员的整体素质。
调查中发现，由于销售人员的工资一般都是由底薪＋提成（业绩）构成。房地产销售人员也不例外，大部分房地产公司在招聘销售人员时，都是"抱着多多益善"的原则进行招聘，招聘条件非常宽泛，对学历、人员类别、年龄的要求都不高，应聘成功率也较高。房地产公司对于录用人员一般培训一个星期就可以上岗，人员素质远远达不到上岗标准。销售人员经常辛苦了一、二个月，没有任何业绩，工资和社会保险就很难给予保证，从而造成人员大量流动。
专业知识考验销售人员资格
专业人士对目前市场中出现的房地产销售人员短缺现象进行分析，他们认为企业对销售人员的要求随着房地产业的不断发展而提高。要想从事房地产销售业务，应该具备相关的专业知识。
地产销售人员必须精通所代表楼盘的一切特点，同时还必须了解北京市所有现售楼盘的名称、地理位置、档次定位、价格水平、销售情况等。并能分析出它们有哪些优势和弱势，知己知彼，作到心中有数。必须掌握一些相关的房产知识以及它的专有名词。如房屋的面积如何测量、房屋的层高、楼间距的计算、阁楼最低处、土地使用年限、容积率、七通一平、房价的组成等。必须了解一些家装方面的知识，必须对与合同签定有关的一切相关事宜（如贷款按揭、分期付款等）了如指掌，必须要有良好的外交礼仪和销售技巧。
目前劳动力市场中的房地产销售人员的求才热仍会升温，房地产销售员这一职业发展也被业内人士看好。业务熟练、专业知识过硬的房地产销售人员将在素质时代中占领人才高地，领跑人才市场的"热带雨林"。 |
