很多人一提起商务策划，以为就是像以前古代军师那样“眉头一皱，计上心来”的小把戏，其实不然。
上世纪９０年代中期，国外咨询策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。
那么，新疆的商务策划师是怎样工作的，市场认可度怎样？怎样才能成为一名优秀的商务策划师？
记者采访了出生成长于新疆伊宁县、全国惟一的锡伯族高级注册商务策划师关晓东先生。
初见关晓东，首先给人的第一印象是思维敏捷、自信乐观。
其次，惊讶于他身上的一大串头衔：相对商务策划公司董事长兼首席策划师、ＷＢＳＡ国际注册高级商务策划师、中国策划研究院国家注册策划师、ＷＢＳＡ乌鲁木齐特许机构品牌运营总监、共生商务策划公司首席执行官……
今年１月，关晓东荣获“２００４年度中国十大企划名人”称号，今年３月，他又获得“２００５年度ＷＢＳＡ中国金牌策划专家”称号。
他的策划感悟——诗人说：功夫在诗外；策划人应说：功夫在策外。
他对策划职业的理解——没有策划的计划是废话；没有策划的规划是鬼话；没有策划的管理是无理；没有策划的决策是失策；没有策划的营销是无效。
好的策划是两条腿跑出来的
商务策划师的重要工作，是给客户（企业或者别的单位）的某个项目设计方案。很多人可能认为好的策划、好的创意是脑袋想出来的。其实不完全是。它是由一个职业策划群体用两条腿“跑”出来的。
用关晓东的话说，做一份成功的策划方案，真正的功夫在市场调研上。
“接手一个委托策划项目，双方经过了解和沟通后，然后就是花很大功夫的进行市场调查——行业牵扯到的国家政策，所在地区的特定文化环境、经济发展水平、老百姓的收入支出状况，行业内的科技发展状况等等，这是一个非常艰难的调查过程。”关晓东说。他的“功夫在策外”的观点也是由此而来。
得到一手的资料、最可靠的数据后进行分析，找出问题然后进行策划。“找的问题正不正确，直接关系到策划方案的成功与否。”
另外，如果给一个非常陌生的行业作策划，比如涉及化工行业，那么策划小组还会请化工专家参与其中，一起互动，策划人员不仅要在规定的时间内把行业里的东西吃透，还要从市场营销的角度去考虑，利用各种背景资料，各种有限的资源，让企业花最少的钱取得最大的经济效益、社会效益和环境效益。这就是策划人才的价值所在，所以，很多人把一份成功的策划方案称为“智慧产品”。
企业对“智慧产品”需求快速增长
商务创新已成为企业争取发展的必要前提和灵魂，也是企业间竞争的核心环节和关键所在。
也就是说，经济越发达、市场竞争越激烈的地方，越能体现商务策划师的价值，而对于过去经济还欠发达的新疆来说，多数企业对“智慧产品”曾经比较漠然，对其购买习惯还尚未形成规模。
但随着新疆区域商贸地位的提升和旅游经济的发展以及企业对竞争的危机感增强，新疆企业对“智慧产品”的采购需求也在持续的竞争中快速增长。
“内地企业是有钱没时间，新疆企业是有时间没钱。所以内地宁肯花钱买这个时间，而新疆的很多企业不怕时间成本的昂贵，宁肯自己做也不愿去买。”这也是首府一些策划公司面对本地市场正处于“等待状态”的一个原因。
关晓东说，对于职业策划人来说，他们不提倡去找企业推销自己，而是通过自己的实际水平和策划能力来感召和引导企业的决策需求。而且做的大多是企业新产品推广的策划案，真正做品牌规划的企业在新疆还是少数，所以做商务策划的市场区域定位没有局限在新疆或乌鲁木齐。
薪水逐年稳中趋升
职业商务策划师的经济收入主要是来源于为企业所做的策划，或按项目提成计算，或者直接提供案例。
在内地，一般而言，高级商务策划师为企业做一个案例（策划），所获的酬劳在１０万元以上。目前国内高素质的经过专业培训的助理商务策划师月薪已经过万，年薪约为１５—２０万元，高级商务策划师的年薪在３０—１００万之间不等。那么，新疆的情况呢？
关晓东说了这样一件事，一位在内地企划界颇有功底的商务策划师到首府一家企业任职，工作一段时间后，忽然没了踪影。一问，原来该公司给他的月薪是１５００元。关晓东感叹，“１５００块钱能留住一个商务策划师吗？企业肯定认为他的劳动不值钱他才走的。说到底，还是意识不到‘智慧产品’的含金量。”
过去，专业的策划人才在新疆的市场大环境下，收入状况差强人意，但从近期的一些行业信息分析，新疆地区的商务策划师收入水平出现了稳中趋升的势头。
那么，一个成功的策划案怎样来衡量呢？
很简单，就是看客源是否增多，公司业绩是否提升，市场份额是否扩大。
如果是短期战术策划，如实施的营销策划案，成功与否马上就可以体现出来；如果是中远期战略规划，就要用时间来证明：是否给企业优化了生存环境、给企业带来快速发展的核心动力等等。
企业白领最有条件成为商务策划师
商务策划师没有一般劳动技能的人才在市场的容量那么大。策划师是为决策者服务的，而企业中的决策者毕竟是少数。
商务策划师一般适宜在企业中担任总经济师、知识总监、品牌总监、总策划师、总裁企划助理、总经理、总设计师、投资分析师等高级职务，或者担任企划部、发展部、投资部、融资部、规划部、营销部、设计部、公关部等拓展性、先导性职能部门的经理。因此，从事市场营销、广告策划、市场研究、资本运作、管理咨询、投资顾问等工作的企业白领最有条件成为商务策划师，也最有可能上升为企业高层管理者。正如其他职业资格一样，商务策划师也有企划员、助理商务策划师、商务策划师三个层次。
作为专业的商务策划师，首先必须品行端正，能获得客户的信任。第二，还需要具备准确的判断能力。第三，要有创新精神与战略远见。第四，商务策划人必须具备丰富的实战经验，能够很好地主持策划。此外，由于商务策划师所面对的客户可能是各行各业，所以商务策划师必须博学多才，方方面面的知识都要具备，能涉及多个领域，有跨行业的知识积累；还要有很好的学习能力，不断补充和更新自己的知识。
□名词解释
商务策划师是企业的军师。仅就商务策划而言，主要包括战略策划、生态策划、融资策划、管理策划和营销（广告）策划五大类型。战略策划主要关注企业的市场机会、根本目的、主要目标、竞争手段、行动步骤等；企业生态策划主要关注企业内部各要素之间、企业与外部环境之间的有机联系形态，主要策划的课题包括产业规划、经营方式、资本投资与管理输出组合等；融资策划主要关注各种商用资源的发现、识别、开发、利用、处理等；管理策划主要关注企业机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、保证机制等；营销（广告）策划主要关注产品（形象）定位、价格（品位）定位、渠道（传播途径）定位、市场（受众对象）定位和促销手段等操作体系。 |
