有一些求职者会在薪资谈判上遭遇失败。其主要原因是不了解薪资行情以及未能把握薪资谈判技巧。
瞿小姐刚走上社会工作不久。为了寻求新工作,她已连续数周投寄求职信,却大多杳无音信。近日收到一家新加坡公司的大幅度通知,初试下来瞿小姐自我感觉不错,一周后又参加了复试。当面试官询问时，瞿小姐毫不犹豫地开价:至少5000元。没想到面试官的脸色立刻“晴”转“ 多云”。瞿小姐应聘的是总经理秘书。职业顾问师分析后认为:目前沪上外资企业的总经理秘书薪水行情在2500-5000元,但只有高级秘书的薪水可达5000元以上,而从瞿小姐的职业经历中可以看出,她只做过1年半的一般秘书工作,工资水准最高只能在3000元。而如今她一口报出5000元,显然是"操之过急",自然求职失败了。
赵先生求职的过程也值得我们借鉴。赵先生应聘的是销售经理。他认为:目前人才市场竞争激烈,找到一份好工作不容易,因此只要工作稳定,工资低点就低点。在谈判时,面试官开门见山:我们对你的能力深信不疑,可以给你月薪6000元,希望你能胜任这一职位。赵先生一听,心想:我心里价位是月薪3000元,你开价6000元,肯定对我要求很高,拿那么高工资,万一我做不好怎么办?我只要3500元就可以了。谁知,就这样一次交谈,赵先生怎么也没等到上班通知。事后,职业顾问师从该公司面试官处了解到:赵先生开价很低,表面上似乎可以降低公司工资成本。但从另一角度看,公司有理由怀疑他是否能胜任销售经理职位。
经验表明,薪资谈判在求职面谈过程中是很重要的环节。过高,过低都会导致求职失败。要获得求职成功,在薪资谈判前首先要注意了解人才市场薪资行情;其次要分析自己的职业经历, 职业背景以及职业技能状况,对照行情可以测出基本薪水价格;在面试谈判过程中还要根据公司性质,规模判断其大致薪水水准;还要察颜观色根据面试官的心情,交谈效果,把握好心理状态,合理地报价。
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